3 Mga Hakbang sa isang Mas Mahuhulaan na Organisasyon

3 Mga Hakbang sa isang Mas Mahuhulaan na Organisasyon
Predicting Ang kita ay isang proseso na ginamit ng mga benta ng mga koponan sa loob ng mga dekada upang tulungan ang mga lider ng kumpanya na gumawa ng higit na kaalamang desisyon tungkol sa hinaharap. Kaya, bakit hindi palawakin ang pagsasanay na ito sa ibang bahagi ng organisasyon? Sa pamamagitan ng pagtatanong sa lahat ng empleyado upang mag-forecast ng kanilang sariling mga pagganap batay sa anumang mga layunin at sukatan ay kritikal sa kanilang mga trabaho, CEOs at mga lider ay may isang kr

Predicting Ang kita ay isang proseso na ginamit ng mga benta ng mga koponan sa loob ng mga dekada upang tulungan ang mga lider ng kumpanya na gumawa ng higit na kaalamang desisyon tungkol sa hinaharap. Kaya, bakit hindi palawakin ang pagsasanay na ito sa ibang bahagi ng organisasyon? Sa pamamagitan ng pagtatanong sa lahat ng empleyado upang mag-forecast ng kanilang sariling mga pagganap batay sa anumang mga layunin at sukatan ay kritikal sa kanilang mga trabaho, CEOs at mga lider ay may isang kristal na bola ng masama.

Kaugnay: Pagtataya ng Negosyo Tagumpay sa pamamagitan ng Lens ng Produkto at ang Brand

At ang isang asset na malaki ang magpapahintulot sa kanila na sumulong nang may kumpiyansa, gumawa ng mga madiskarteng kurso-pagwawasto at tumauli nang mas mabisa at epektibo habang lumalabas ang mga isyu.

Narito ang tatlong hakbang na maaaring gawin ng mga CEO upang maisantabi ang predictive power ng kanilang mga koponan:

1. Magsimula sa quarterly na mga layunin.

Bago mahuhulaan ng mga empleyado ang kanilang pagganap, kailangang itakda ang mga layunin. Ang pamamaraang ito ay nagsisimula sa isang hanay ng mga layunin ng korporasyon na binuo ng CEO. Ang pangkat ng pamumuno ay nagtatakda ng sarili nitong mga layunin sa pagsuporta, at ang pamamaraan ay nagpapatuloy sa hagdan ng organisasyon hanggang ang mga empleyado ay may isang maliit na dakot ng mga layunin na inaasahang matutugunan nila sa quarter. Ang kilalang cascading structure na ito ay nagtatatag ng pagkakahanay at nakatuon sa lahat ng mga empleyado, na nagpapaalam sa kanila hindi lamang kung ano ang dapat nilang gawin kundi pati na rin kung paano nila sinusuportahan ang mga layunin ng kumpanya.

2. Ipunin ang mga predictive na pananaw sa mga layuning ito bawat linggo.

Ang hanay ng mga empleyado ng quarterly layunin ay, sa kakanyahan, ang unang pagtataya ng pagganap. Ang empleyado ay nagsabi, & ldquo; Ito ang mga layunin na pinaniniwalaan ko na makakamit ko upang mag-ambag sa mas malawak na tagumpay ng kumpanya.

Sa unang pagtataya na iyon, oras na para sa ikalawang hakbang: Dapat na i-update ng empleyado ang forecast bawat linggo , na nagsasabi kung gaano siya malamang makamit ang layunin sa loob ng kuwarter. Ang pagtatanong sa mga empleyado para sa mga pang-kalidad na pananaw ay mahalaga, pati na rin. Halimbawa, ang mga miyembro ng software development team ay maaaring maniwala na maaari nilang tapusin ang bagong produkto sa loob ng quarter, ngunit maaaring hindi nila naniniwala na ang kalidad ay hanggang sa par. Ito ay kritikal na impormasyon na kailangan ng koponan ng pamumuno agad, hindi sa dulo ng quarter kung walang maaaring gawin tungkol dito. Ito & ldquo; canary sa isang minahan ng karbon & rdquo; Ang epekto ay napakahalaga.

Ito ang dahilan kung bakit ang lingguhang ritmo ng hula ay mahalaga, dahil ang katumpakan ng isang hula ay maaaring mabilis na mabulok batay sa di inaasahang mga kadahilanan. Walang nakaligtas na plano ang unang pakikipag-ugnayan sa kaaway, ayon sa sinabi ng pangkalahatang Pruso na Helmuth von Moltke. O bilang Mike Tyson ilagay ito, & ldquo; Ang bawat tao'y may isang plano hanggang sa sila ay makakuha punched sa bibig. & Rdquo;

Kaugnay: Startup Negosyo Pagtataya Ay Hindi Black Magic, Smart Business Just

3. Suriin ang mga hula ng empleyado kada linggo.

Mga CEO at mga tagapamahala ng pamamahala ay dapat suriin ang mga pagtataya na ibinigay ng mga empleyado bawat linggo (mas mabuti sa mga bukas na natapos na mga komento). Sa isip, magkakaroon sila ng isang plataporma na kumukuha at pinagsasama ang lingguhang layunin ng posibilidad at kalidad ng rating. Ito ay dapat na paganahin ang mga lider upang mabilis na makita ang mga layunin na maaaring nasa panganib at mamagitan upang panatilihin ang mga ito sa track kung maaari.

Pagpapatupad ng naturang sistema ay nangangailangan ng malakas na pamumuno mula sa CEO at isang itinatag na kultura ng tiwala. Ang mga empleyado ay dapat na tiwala sa pag-uulat bawat linggo ang kanilang aktwal na posibilidad na maisakatuparan ang mga partikular na gawain at ang nagresultang kalidad. At dapat silang kumportableng kumikilala sa publiko kapag ang kanilang mga pagtataya ay lumalabas na base.

Pagpapalawak ng pagtataya na lampas sa mga benta upang isama ang lahat ng mga function ng kumpanya ay ang hinaharap. Ang mga CEO at lider na yakapin nito ay magiging mas matagumpay.

Kaugnay: Sales Forecasting - sa pamamagitan ng Reps, at Pinakamaliit - Is Dead