5 Essentials para sa Pagkamit ng Pangmatagalang Tagumpay sa Sektor ng Teknolohiya

5 Essentials para sa Pagkamit ng Pangmatagalang Tagumpay sa Sektor ng Teknolohiya
Ang tech na sektor ay maaaring maging isang hindi nagpapataw na lugar para sa mga startup, na may ilang mga analysts pegging ang kabiguan rate sa 90 porsiyento. Ang isang kumpanya na nanatiling nakalutang sa loob ng limang taon ay itinuturing na isang beterano. Kaya kung ano ang tawag mo sa isang kumpanya na naging sa paligid mula noong 1981, lumiligid sa lahat ng mga pagbabago na naganap mula noong debut ng IBM PC 5150 sa paglunsad ng iPhone 6?

Ang tech na sektor ay maaaring maging isang hindi nagpapataw na lugar para sa mga startup, na may ilang mga analysts pegging ang kabiguan rate sa 90 porsiyento. Ang isang kumpanya na nanatiling nakalutang sa loob ng limang taon ay itinuturing na isang beterano. Kaya kung ano ang tawag mo sa isang kumpanya na naging sa paligid mula noong 1981, lumiligid sa lahat ng mga pagbabago na naganap mula noong debut ng IBM PC 5150 sa paglunsad ng iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) ay itinatag noong 1981 at umunlad mula sa mga mapagpakumbabang simula nito bilang isang provider sa pagpoproseso ng software sa Digital Equipment Corporation (ngayon HP) sa pangunguna ng IT na field ng automation na may ActiveBatch, isa sa nangungunang IT automation na solusyon sa mundo sa merkado. Kasabay nito, natutunan namin ang ilang mahalagang aralin tungkol sa kung paano magtagumpay sa industriya ng tech. Narito ang limang mga tip upang matulungan kang makamit ang pangmatagalang tagumpay sa tech:

1. Mag-ingat sa kung ano ang nais mo.

Karamihan sa mga startup na panaginip ng isang malaking kumpanya na nakuha ang kanilang produkto, at ang pera na ibinubuhos. Ano ang hindi nila nauunawaan ay ang malaking corporate dinamika ay maaaring dumating sa paglalaro. Na nangyari sa amin nang makipag-negosasyon kami sa pagbebenta ng isang mahusay na produkto sa isang pangunahing manlalaro sa industriya. Maikling kuwento ay maikli: ang isang karibal na produkto ay umiiral sa loob ng kumpanya ng pagkuha, at ang mga tagapagtaguyod nito ay nanalo. Sa pag-alaala, dapat nating makita ang mga palatandaan ng babala, na kasama ang mahirap na negosasyon. Tulad ng pag-aasawa kasunod ng isang labis na panliligaw, hindi ito gumana. Sa kabutihang-palad para sa amin, pinag-usapan namin ang kontrata batay sa isang sitwasyong pinakamasama, pinalaki ang upfront payout at minimizing royalties, kaya napinsala namin ang bagyo.

Kaugnay: Innovation: Maliit na Negosyo Live Ito, Big Negosyo Bilhin Ito

2 . Bigyan ang mga customer ng mga butas, hindi drills.

Bilang technophiles, madali para sa amin na mahuli sa & ldquo; cool & rdquo; salik ng mga bagong teknolohiya. Ngunit mahalaga na tandaan na ang karamihan ng mga customer ay hindi nagbabahagi ng aming sigasig: Gusto nila ang mga solusyon, hindi mga teknolohiya. Natutunan namin ang araling ito sa mahirap na paraan kapag kami ay nagbebenta ng dalawang produkto nang magkahiwalay, umaasa sa mga customer na ilagay ang mga ito para sa isang kumpletong solusyon. Sa huli, pinagtibay namin ang dalawang mga teknolohiya, na lumilikha ng isang solong solusyon para sa aming mga customer at ang produkto ay kinuha off. Maaari mong maiwasan na kung palaging tandaan na ang mga customer ay tumingin sa mo para sa mga butas (o mga solusyon), hindi drills.

3. I-on ang mga customer sa mga tagapagtaguyod ng kumpanya.

Minsan, ang isang masayang customer ay nagkakahalaga ng 100 bayad na mga ad. Sa mga unang yugto ng isang startup, karamihan sa kakulangan ng pagpopondo para sa isang malaking push marketing, kaya mahalaga na makakuha ng mga customer na maging ebanghelista para sa iyong mga produkto. Ito ay nagtrabaho para sa amin maaga dahil naniniwala kami sa aming produkto 100 porsiyento at ipinapakita ang isang pagkahilig para sa ito na nakakahawa. Namin din back ang aming produkto na may kalidad na disenyo at mahusay na suporta. Ang aming estratehiya upang makuha ang salita ay kasama ang pagbubuhos ng merkado sa pamamagitan ng paghahatid ng mga produkto sa ilang mga mataas na profile na mga customer na may minimal na licensing at mga gastos sa suporta. Ang pamamaraan na ito ay nagpapahintulot sa amin upang mabilis na bumuo ng isang mahusay na reputasyon at maakit ang mas maraming mga customer.

Kaugnay: 4 Hindi kinaugalian Mga paraan upang Lumiko Customers Sa Brand Advocates

4. Unawain ang merkado at pakinggan ang iyong mga customer.

Ang isang pare-pareho sa tech sector ay pagbabago, kaya mahalaga na manatili sa ibabaw ng mga teknolohiya ng umuunlad at pagbabago ng mga pangangailangan sa merkado. Bagaman ang mga pagbabago ay maaaring maging disruptive, ang mga evolutions ng teknolohiya ay maaari ring magbigay ng mga ginintuang pagkakataon. Sa aming kaso, ang malawak na pag-aampon ng Windows NT ng mga gumagamit ng OpenVMS ay nagbigay ng ganitong pagkakataon. Maaaring nakita namin ito bilang isang negatibong, dahil marami kaming mga gumagamit ng OpenVMS, ngunit sa halip, sinuri namin ang mga punto ng kirot at bumuo ng isang produkto upang matulungan ang mga customer ng OpenVMS na i-migrate ang kanilang script library sa bagong produkto ng Windows. Sa ganitong paraan, inilalapat namin ang aming teknolohiya at kaalaman sa merkado upang mapakinabangan ang mga pagbabago. Ginamit namin ang parehong diskarte upang i-kasunod ang mga evolutions ng teknolohiya sa isang panalo para sa aming kumpanya - at sa aming mga customer.

5. Huwag kalimutan na ang kita ay katumbas ng mga gastos sa minus na kita.

Ito ay isang simpleng equation, at alam nating lahat na totoo ito, ngunit maraming mga kumpanya ang nagsimula sa isang badyet at pagkatapos ay hindi sinusunod ang pagsubaybay sa kinakailangan upang matiyak na sila gumana sa loob ng kanilang paraan. Ang mga gastos ay nagiging mas karanasang at batay sa damdamin, at mapanganib iyon. Kaya tiyaking lagi mong nalalaman kung saan ka tumayo. Gayundin, iwasan ang pagbili sa haka-haka. Siguraduhing talagang kailangan mo ng mapagkukunan bago ka mamuhunan dito. Ang pagkuha sa mga malalaking gastos at hindi pagtagumpayan upang makabalik ay isang sangkap para sa kabiguan. Iningatan namin ito sa isip sa Advanced Systems Concepts, maingat na sinusuri ang ROI bago mag-empleyo ng mga bagong empleyado o mamumuhunan sa mga kagamitan, at nabayaran na ito sa mahabang buhay.

Kaugnay: Hindi mo Madaming Kontrolin ang Gastos Kung Hindi Alam ng Iyong Koponan Ano ang Gastos sa