5 Mga Tip upang Maiwasan ang bangungot ng SaaS Kontrata

5 Mga Tip upang Maiwasan ang bangungot ng SaaS Kontrata
Ang iyong negosyo ay maaaring gumamit ng 20 o higit pang mga vendor ng software-bilang-isang-serbisyo (SaaS) upang pamahalaan ang iba't ibang mga pag-andar ng kumpanya. Maaari mong gamitin ang Github para sa kontrol ng source, Google App Engine para sa pagho-host at paghahatid ng mga application, Zenefits upang pamahalaan ang mga benepisyo ng empleyado, Gainsight para sa pamamahala ng tagumpay ng kliyente at higit pa.

Ang iyong negosyo ay maaaring gumamit ng 20 o higit pang mga vendor ng software-bilang-isang-serbisyo (SaaS) upang pamahalaan ang iba't ibang mga pag-andar ng kumpanya. Maaari mong gamitin ang Github para sa kontrol ng source, Google App Engine para sa pagho-host at paghahatid ng mga application, Zenefits upang pamahalaan ang mga benepisyo ng empleyado, Gainsight para sa pamamahala ng tagumpay ng kliyente at higit pa.

Ang proseso upang matukoy kung alin ang tama para sa iyong negosyo ay mahaba maramihang mga benta ng mga benta upang marinig bago pagpapatupad. Kung lumahok ka sa mga demonstrasyong ito sa pagbebenta, lalo na para sa mga teknikal na produkto tulad ng cloud hosting o software ng accounting, maaari mong mapansin ang isang pagkakakonekta sa pagitan ng kung ano ang ibinebenta sa proseso ng pagbebenta - kapag ang mga vendor ay may posibilidad na pangako ang buwan - kumpara sa kung paano gumaganap ang produkto kapag Naihatid.

Sa loob ng konteksto ng umuusbong na teknolohiya, ang pagbili ng imprastraktura ng ulap ay maaaring nakalilito pagdating sa pag-uuri ng pagkakaiba sa pagitan ng flash ng isang pitch ng benta at ang katotohanan ng pagganap ng produkto sa pang-araw-araw na paggamit. Sa kasamaang palad, madali itong makakuha ng naka-lock sa isang hindi kanais-nais na kontrata bago ang anumang mga pitfalls ay maaaring makita.

Kaugnay: 6 Leaders Ibahagi ang mga lihim sa SaaS Startup Tagumpay

Narito ang limang mga tip upang matulungan kang lumakad sa pitch kung ano ang inaalok ay nagkakahalaga ito para sa iyong kumpanya:

  1. Hilingin sa kinatawan na nagsasagawa ng demo ng benta upang dalhin ang isang engineer papunta sa susunod na tawag. Hindi mo nais ang isang & ldquo; sales engineer, & rdquo; ngunit isang taong gumagawa at nauunawaan ang halaga ng pangunahing produkto.
  2. Magtanong ng ilang mga demo sa simula ng tawag. Huwag umasa sa PowerPoint deck, na maaaring maglarawan ng isang hindi makatotohanang, perpekto mundo. Ang mga pagtatanghal na ito ay kadalasang ginawa ng mga koponan ng benta at bihirang isama ang mahalagang impormasyon ng produkto.
  3. Tanungin ang sales rep para sa isang halimbawa ng kanilang pinakamabagal na deployment (hindi lamang ang kanilang pinakamabilis na isa) upang matiyak na sila ay tapat. t ay masama - lahat ay may hiccups - ngunit ang isang koponan na gustong makipag-usap tungkol sa mga ito ay malamang na maaari mong pinagkakatiwalaan sa iba pang mga aspeto ng pagbebenta.
  4. Mag-ingat sa mga pagsasama na parang hindi maayos na kumonekta sa bawat teknolohiya sa iyong stack. Kasaysayan, higit sa 70 porsiyento ng lahat ng mga solusyon sa software ng negosyo ay nabigo sa aspeto na ito, at walang kaunting dahilan upang maniwala na ang iyong sitwasyon ay maaaring naiiba - nang walang lahat ng mga kumpanyang ito na tumatanggap ng karaniwang mga format ng data o mga API. , lalo na kapag nakikitungo sa isang taong may kamakailang karanasan lamang sa pagpapatupad ng produkto.
  5. Ang sakit ng pagsasama-sama (hindi sa pagbanggit kung ano ang nangyari sa panahon ng proseso ng pagbebenta) ay kadalasang nalimutan ng mga stakeholder taon na sa paggamit, kaya kamakailang pagpapalagayang-loob ay mahalaga. Paggawa ng kahulugan ng isang over-the-top SaaS vendor benta pitch at gleaning magagamit na impormasyon mula sa mga ito ay maaaring maging mahirap. Ang pagkuha ng oras upang sundin ang mga hakbang sa itaas ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng regretting iyong kasunduan sa isang sub-par kontrata at tunay na paghahanap ng tamang solusyon.

Kaugnay: 10 Mga Tanong na Itanong Kapag Pagpili ng isang Cloud Provider