6 Palatandaan Panahon na upang Iwanan ang iyong Startup sa isang Bagong Direksyon

6 Palatandaan Panahon na upang Iwanan ang iyong Startup sa isang Bagong Direksyon
Lumilitaw ang kuwentong ito sa Nobyembre 2013 na isyu ng . Mag-subscribe » StyleZen ay may sumusunod na tapat na mga customer. Ngunit ang mga punong-guro sa shopping site, na inilunsad noong 2011, ay nagsisikap na palawakin ang base ng gumagamit. "Nagkaroon kami ng kamangha-manghang pakikipag-ugnayan ng gumagamit, ngunit hindi namin malaman kung paano lumaki nang hindi gumagasta ng malaking halaga ng pera," sabi ng co- tagapagtatag Michael Wohlschlaeger.

Lumilitaw ang kuwentong ito sa Nobyembre 2013 na isyu ng . Mag-subscribe »

StyleZen ay may sumusunod na tapat na mga customer. Ngunit ang mga punong-guro sa shopping site, na inilunsad noong 2011, ay nagsisikap na palawakin ang base ng gumagamit. "Nagkaroon kami ng kamangha-manghang pakikipag-ugnayan ng gumagamit, ngunit hindi namin malaman kung paano lumaki nang hindi gumagasta ng malaking halaga ng pera," sabi ng co- tagapagtatag Michael Wohlschlaeger.

Tulad ng maraming mga tatak, ang StyleZen ay lumipat sa Pinterest upang madagdagan ang mga tagasunod at trapiko. Ang koponan ay nag-eksperimento sa paglalagay ng iba't ibang uri ng nilalaman - mga produkto, mga larawan ng blogger, atbp. - pati na rin ang pinakamagandang oras upang gawin ito. Sinubukan nila ang isang malawak na hanay ng mga kumbinasyon at permutasyon at natuklasan na talagang isang paraan sa kabaliwan para sa tagumpay sa Pinterest.

Ang eksperimentong ito ay humantong sa pag-unlad ng mga in-house ng mga tool na pinagana ang apat na key estratehiya para sa StyleZen: pagpili ng tamang nilalaman; pagpapasadya ng nilalaman para sa Pinterest; pagpapatupad ng "intelligent scheduling" para sa pinakamainam na trapiko at pakikipag-ugnayan; at pag-maximize ng "post-Pinterest na pag-click" na halaga. Sa sandaling ipinatupad ang mga tool na ito, naranasan ng startup ang tinatawag ng Wohlschlaeger na "straight-up, hockey-stick growth."

Ito ay isang klasikong "aha" na sandali. Ang StyleZen ay isinara, at nagpasya ang pangkat na mag-pivot sa isang bagong papel: gamit ang mga teknolohiya nito upang makatulong sa ibang mga negosyo na magagamit ang Pinterest bilang isang sasakyan sa pagmemerkado. Sa ika-apat na quarter ng 2012, ang kumpanya na nakabase sa Cincinnati ay nag-reemerged bilang Pinterest-optimization platform Ahalogy. Nakatanggap ito ng $ 1. 65 milyon sa pagpopondo ng binhi at lumaki mula sa apat na empleyado sa halos 20. Kasama sa mga kliyente ang Procter & Gamble, Casio, John Frieda at ConAgra Foods.

Ang ilang mga ideya sa pagsisimula ay perpekto mula sa gate. Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang makilala kapag maaaring kailanganin ang pagwawasto ng kurso sa iyong ideya, pitch, produkto o pagpapatupad. Mula sa sukatan ng pagganap at feedback sa merkado sa pangkalahatang mood ng opisina, may mga ilang mga palatandaan ay dapat tasahin kapag nagpapasya kung manatili sa kurso o magtungo sa isang bagong direksyon.

Si Scott Jacobson, managing director ng Madrona Venture Group sa Seattle, ay nagsabi na para sa maraming mga startup, alam kung kailan ang pivot ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa pagkakaroon ng perpektong ideya mula sa simula.

"Ang mga ideya ay mura, ngunit ang pagpapatupad ay mahirap," sabi niya. "Habang naririnig mo ang feedback sa merkado, pakinggan ang mga kostumer at makita kung paano nila naranasan ang iyong produkto, hindi karaniwan na dapat isaalang-alang ang katotohanan na hindi ka maaaring nakapagpagaling ito sa unang pumunta, at maging bukas-isip sa isang pivot. "

Paano mo malalaman kung oras na? Isaalang-alang ang mga anim na tagapagpahiwatig na ang isang pivot ay maaaring maging maingat.

1. Ang isang piraso ay mas mahusay kaysa sa kabuuan.

Para sa StyleZen, ang napakahalagang sandali ay dumating nang napagtanto ng pangkat na ang mga tool na kanilang ginagamit para sa kapangyarihan ng kanilang negosyo ay mas potensyal para sa paglago kaysa sa negosyo mismo.

"Kapag naisip namin ang teknolohiya sa labas, nagkaroon kami ng isang napakahusay na paniniwala na magiging mas mahalaga kung magagamit sa maraming mga tatak kumpara sa aking isang startup brand," paliwanag ni Wohlschlaeger. "Ang isang panloob na kasangkapan ay naging mas mahalaga kaysa sa shell. "

Kinilala niya ang pagkakaiba sa pamamagitan ng paglalapat ng isang mas malaking larawan, estratehikong pananaw sa detalyadong mga sukatan ng pagganap na binuo ng kumpanya, tulad ng natatanging mga gumagamit at pakikipag-ugnayan.

"Kung hindi kami nagbalik at tumingin sa lahat ng bagay, sasabihin lang namin, 'Hayaan mo, ang StyleZen ay pagbubulid, at ito ay talagang kamangha-manghang,'" sabi niya. "Sa halip, sinabi namin, 'Ano kung maaari naming magtiklop ang parehong halaga ng mga tool na nilikha para sa StyleZen para sa iba pang mga kliyente? '"

2. Napagkikilala mo ang iyong market.

Sinabi ni Neal Hansch, tagapamahala ng direktor ng MEST Incubator, na batay sa San Francisco, maraming mga startup na nangunguna sa paniniwalang ang merkado ay namamatay para sa kahit anong solusyon na kanilang ipapakilala - para lamang makita na ang target audience ay hindi interesado matapos ang lahat .

"Ito ay hindi tungkol sa pagkakaroon ng bigo upang makakuha ng sa harap ng mga potensyal na mga gumagamit," sabi ni Hansch. "Ito ay na ang halaga ng panukala ay hindi resonate sapat sa target na madla upang makabuo ng sapat na interes para sa karamihan upang subukan ito, mas mababa maging regular, ulitin ang mga gumagamit. " Nangangahulugan ito na oras na upang pag-isipang muli ang ideya at suriin kung paano ang pangunahing tesis ay hindi nakabase.

Maaaring mangyari ang mga pagkakamali kapag nagpapakilala ng isang paywall sa isang libreng serbisyo. Kung nagdadagdag ka ng bayad, at ang rate ng conversion mula sa mga pagsubok sa pagbili ay mababa, o ang pagpayag na magbayad ay isang presyo na mas mababa kaysa sa inaasahan, isang malinaw na pag-sign na ang iyong produkto o serbisyo ay isang "gandang magkaroon ng" na opsyon para sa ang mga mamimili, na salungat sa isang "kailangan na magkaroon," sabi ni Hansch. "Kung ang mga istatistika na ito ay nakakagambala," dagdag niya, "oras na i-pivot ang produkto at makita kung saan ito maaari, sa katunayan, tugunan ang isang punto ng sakit na mas nakakahimok kaysa sa kasalukuyang nalutas. "

3. Nawawalan ka ng mga pamantayan sa industriya.

Patrick FitzGerald, lektor sa Goergen ial Management Program sa Wharton School of the University of Pennsylvania, sabi ng pag-unawa sa mga key sales cycles ng iyong industriya ay mahalaga sa pagtatasa kung ikaw ay nasa tamang track. Halimbawa, dapat mong malaman kung ang ikot ng benta para sa iyong target na customer ay apat hanggang anim na buwan, o kung ang mga benta ay karaniwang dumating sa anyo ng isang mabilis na oo o hindi.

"Kung nasusumpungan mo na hindi ka nakakakuha ng oo o hindi sa loob ng panahon ng industriya na iyon, iyon ay isang magandang pulang bandila na ikaw ay nasa labas ng pamantayan sa iyong industriya," sabi niya. "Kung mangyari ito minsan o dalawang beses, fine. Ngunit kung ito ay patuloy, kailangan mong mapagtanto na ito ay isang problema at isaalang-alang kung ang isang pagbabago ay kailangang gawin. "

4. Ang pera ay wala roon.

Nang si Alex White ay isang mag-aaral sa Northwestern University, itinatag niya ang Next Big Sound, isang site kung saan ang mga mahilig sa musika ay maaaring lumikha ng mga label ng rekord ng pantasya sa "sign" na mga artista. Habang nakuha ng site ang libu-libong mga gumagamit at nasasakupan ng The New York Times , ang sukatan ng mga tagapagtatag nito ay masusing sinusubaybayan ang dami ng pera na kanilang naiwan sa bangko.

"Nagkaroon kami ng isang buwan kung saan ang aming web bill ng Amazon ay nararapat, at wala kaming sapat sa bangko upang masakop ito, kaya't kami ay pinalayas sa malamig na tubig ng katotohanan," sabi ni White.

Sa gilid ng pag-shut down sa kumpanya, ang mga tagapagtatag ay tinanggap sa programang incubator ng Techstars sa Boulder, Colo, kung saan agad nilang inihayag na nagbabago sila - ngunit wala pang bagong ideya. Ang pangkat ay nanatiling nakatutok sa industriya ng musika at ang mahiwagang proseso kung paano ang isang banda ay napupunta mula sa paglalaro sa isang garahe upang matamo ang katanyagan sa buong mundo. Ito ay sa unang buwan sa Tech-stars na naabot nila ang ideya ng pagsubaybay sa social media upang sukatin ang katanyagan ng up-at-darating na mga kilos ng musika.

Iyon ay kapag pinaikot ang Susunod Big Sound mula sa isang site ng musika na nakatuon sa consumer sa isang data ng enterprise at kumpanya ng analytics para sa mga artist, producer at mga label.

Ang kumpanya na nakabase sa New York ngayon ay gumagamit ng higit sa 20 mga tao, may libu-libong mga gumagamit, mga lisensya ng dalawang mga tsart sa Billboard magazine at nakuha ang dalawang round ng venture financing.

"Dapat kang maging brutal na tapat tungkol sa kung ano ang nagtatrabaho at kung ano ang hindi," sabi ni White. "Nakapaglunsad kami ng matagumpay na mga produkto at bumuo ng isang bagay na ipinagmamalaki namin, ngunit ang negosyo ay hindi maaaring mabuhay. sa mundo na ito kung hindi ka makakakuha ng pera. "

5. Ang isang katunggali ay ginagawa itong mas mahusay.

Amazon ay hindi ang unang online na libro, at eBay ay hindi ang unang auction site. Mas maganda ang ginawa nila kaysa sa kanilang mga predecessors.

Sinabi ni Jacobson sa Madrona Venture Group na kung ang iyong mga benta ay patuloy na mawawala sa isang katunggali, maaaring ito ay isang senyas na ang iyong presyo ay mali, wala kang tamang hanay ng tampok o hindi kaiba ang pagkakaiba mula sa iyong karibal. Maaaring panahon na isaalang-alang ang isang pivot.

"Tumingin sa mga sukatan," sabi niya. "Kung ang dalawang apps ay naglulunsad ng parehong oras, at isang ganap na kalangitan dahil sa virality, tampok na set, mas mahusay na pagmemerkado o anumang dahilan, maaari mong makita na pagkakaiba sa mga rate ng paglago. ito ay isang winner-take-lahat ng uri ng merkado, pagkatapos ay marahil na ang isang magandang indikasyon na dapat kang pumunta gawin ang isang bagay na naiiba. "

6. Ang kaginhawahan ay nawala.

Ang isang startup ay hindi magtatagumpay nang walang mga founder na madamdamin at masigasig. Kaya kung ang mga mababang sandali ay magsimulang lumamig sa mga mabubuting bagay, maaaring oras na mag-reboot. Sinabi ni White na habang maraming mga dahilan para sa shift ng Next Big Sound, isa sa mga pinakamalaking mga tagapagpahiwatig na kailangan nila ng isang pagbabago ay na ang kanyang koponan ay hindi lang nasasabik.

"Hindi kami tumalon mula sa kama sa umaga, at hindi kami nanatili sa buong gabi na nagtatrabaho sa ito," sabi niya. "Ang barko ay napakahirap, kung hindi ito nakakapit sa iyo at kapana-panabik, malamang na malinaw na pag-sign upang lumipat, sapagkat tiyak na hindi ito nagiging mas madali. "

FitzGerald ng Wharton School ay nagsasabi na ang parehong naaangkop sa mga empleyado, na maaaring umalis kung hindi sila nakapagpapasigla at natutupad." Kung ang iyong mas mababang antas ng mga tao ay nababagabag din gung-ho at nagpunta sa trabaho araw-araw, malamang na ikaw ay OK. Ngunit kung sila ay nagsisimula sa drift off dahil hindi nila isipin ito ay mangyayari, dapat mo talagang galugarin ito."Dagdag pa niya na kahit natural lang na mag-ulit sa oras, kapag ang mga damdaming iyon ay tapat, ang isang pivot ay maaaring maayos." Ang depresyon, pagdududa sa sarili at takot ay natural na magkakasamang nabubuhay sa isang, at ito ay OK upang yakapin ito sa isang punto, "sabi niya." Ngunit kung mahaba ang haba, maaaring sabihin na oras na para sa isang pagbabago. "