Limang Simpleng Panuntunan para sa Pagbuo ng isang Blockbuster Brand

Limang Simpleng Panuntunan para sa Pagbuo ng isang Blockbuster Brand
Lev Glazman at Alina Roytberg Nang itatag ng Lev Glazman at Alina Roytberg ang kanilang kumpanya na may isang solong bar ng sabon noong 1991, hindi nila naisip na isang araw ang kanilang mga tatak ng mga bagong tatak ng Fresh ay magiging rubbing balikat ang mga gusto ng Louis Vuitton, Christian Dior at Moet et Chandon.

Lev Glazman at Alina Roytberg

Nang itatag ng Lev Glazman at Alina Roytberg ang kanilang kumpanya na may isang solong bar ng sabon noong 1991, hindi nila naisip na isang araw ang kanilang mga tatak ng mga bagong tatak ng Fresh ay magiging rubbing balikat ang mga gusto ng Louis Vuitton, Christian Dior at Moet et Chandon.

Ngunit ngayon, may 15 na mga tindahan, 400 na retail outlet outlet at 180 na empleyado sa buong mundo, Fresh ay naging matured sa isang internationally kilala na brand. Ibinenta sa Sephora, Barneys New York, Neiman Marcus at iba pang mga high-end na tindahan ng tingi, Tinatangkilik ng Fresh ang suporta ng may-ari ng LVMH Group, ang nagmamay-ari ng kalakal na nagmemerkado sa Paris.

Ang sariwang tindahan sa Union Square sa Manhattan.

Glazman at Roytberg ay sumang-ayon sa isang CEO na magpatakbo ng pang-araw-araw na operasyon noong 2007, ngunit nananatiling mga co-presidente at patuloy na gagabay sa mga estratehiya sa pag-unlad ng creative at produkto ng Fresh. Ang koponan ng asawa-asawa ay nagmamay-ari ng isang minorya na stake sa kumpanya at gumagana malapit sa pamamahala ng korporasyon ng LVMH. "Ang pagkakaroon ng LVMH bilang aming strategic partner ay nagbibigay sa amin ng pagkakataon na magbukas ng mga bagong merkado at upang bumuo ng R & D," sabi ni Glazman. kumpletong awtonomya sa mga tuntunin ng malikhaing kontrol at tuluy-tuloy na pag-unlad ng tatak. "

Kaugnay: Paano Kumuha ng mga Customers upang Tulungan ang Gumawa ng Iyong Brand

Maraming s nais na tularan ang kuwento ng tagumpay ni Glazman at Roytberg. Narito ang limang simpleng tuntunin ng mag-asawa para sa pag-unlad ng produkto at tatak, at kung paano sila nagtrabaho para sa mag-asawa.

1. Sundan mo ang iyong puso. Sa isang batang lalaki na lumalaki sa St. Petersburg, Russia, nakita ni Glazman na ang mga kababaihan tulad ng kanyang ina ay nagnanais ng mga produkto ng kagandahan sa kanilang sariling bayan sa Sobiyet. "Makakakuha siya ng maraming bagay sa itim na merkado, at kung nakuha niya nahuli, siya ay napunta sa kulungan, "sabi ni Glazman, 50," Ngunit sa pamamagitan ng pagpapasok sa akin sa mga bagay na hindi magagamit, nilikha niya ang isang pagkahilig para sa amoy sa akin. " Matapos lumipat sa Israel kasama ang kanyang pamilya, si Glazman ay nagtrabaho bilang isang tekniko ng dentista, ngunit nag-udyok ng mga pabango sa pag-asa na paganahin ang kanyang tunay na pagmamahal sa isang negosyo. Nang umuwi siya sa US, nakilala niya si Roytberg, isang nagnanais na fashion designer, at nag-asawa sa kanya noong 1990. Sa pamamagitan ng isang maliit na pamumuhunan mula sa mga kaibigan at pamilya, sa wakas nakilala ni Glazman ang kanyang pagmamahal noong 1991, nang buksan niya at ng kanyang asawa ang kanilang unang tindahan, Nuts Tungkol sa Kagandahan, sa New York. Pagkalipas ng dalawang taon, binago nila ang pangalan sa Fresh.

Isang orihinal na sabon mula sa Fresh

2. Simulan ang maliit. Sa unang pagbebenta ng mga produkto na ginawa ng iba pang mga kumpanya, nagpasya ang mag-asawa na ilunsad ang kanilang sariling mga linya ng soaps noong 1992, isang taon pagkatapos ng pagbukas ng kanilang tindahan. "Ang sabon ang pinakamadaling magsimula sa dahil maaari naming lumikha ng formula," sabi ni Glazman, na sa una ay natagpuan ang isang tagagawa sa Timog ng Pransya upang makagawa ng maliliit na batch."Ang sabon ay lubhang mayaman sapagkat ito ay hinahagis ng kamay." Ang sariwang nakakuha ng malaking break kapag ang mga soaps nito ay kinuha ng Barneys department store noong 1994 at, ayon sa People magazine, ang mga kilalang tao tulad ni Gwyneth Paltrow, Julia Roberts at Brooke Shields ay nagsimulang kumanta ng kanilang mga papuri. Hindi nagtagal, ang kumpanya ay may 500 na mga produkto, kabilang ang shower gel, fragrances, lotions at iba pang mga produkto ng kagandahan na gawa sa soy, sake, sugar at Umbrian clay.

Kaugnay: Paano Kumuha ng Iyong Produkto sa mga Kamay ng isang Artista 3. Pumunta sa iyong gat.

Hindi tulad ng ilang mga kumpanya ng kagandahan-produkto, Fresh ay hindi umaasa lamang sa pananaliksik sa merkado para sa mga ideya. Sa halip, si Glazman at Roytberg ay lumikha ng mga produkto na nais nilang gamitin. Tinutulungan nito na si Glazman ay may ilong para sa mga pabango at Roytberg, isang pambalot para sa packaging. "Kailangan mong magtiwala sa iyong mga instincts," sabi ni Glazman. Nagdaragdag si Roytberg, "Nakita namin ang pinakamahusay na pananaliksik sa merkado ang nangyayari habang nakikinig sa aming mga customer sa tindahan."

4. Magkasama. Tulad ng sariwang nagsimulang lumago, ang mga tagapagtatag nito ay mabilis na natanto na maaari lamang silang pumunta sa kanilang sariling nikel. Kahit na tinanggihan ni Glazman at Roytberg na ibunyag ang data sa pananalapi ngayon na bahagi sila ng isang pampublikong kumpanya, noong 2002 ay sinalaysay nila ang magazine na hiniram nila ng $ 10, 000 mula sa mga miyembro ng pamilya upang buksan ang kanilang unang tindahan at umabot ng $ 14 milyon sa mga benta noong 2001. ang pag-alis ng ilang mga buyout na nag-aalok, si Glazman at Roytberg ay pumirma sa isang deal sa LVMH noong 2000, na nagbibigay ng isang malaking taya sa kanilang kumpanya. Bilang karagdagan, nakuha nila ang kabisera, talent management at distribution channels na kinakailangan para sa pagpapalawak nang hindi isinakripisyo ang awtonomya na kanilang tinamasa. "Ang aming pokus ay ang pagpapalawak ng pamamahagi at pagbubukas ng mga bagong pamilihan tulad ng Asya," sabi ni Glazman. at pagpapalawak ng skincare line. Sinabi ni Roytberg na plano ng kumpanya na ipasok ang China sa susunod na pagkahulog.

Kaugnay: Tatlong Dahilan ng Mamimili ay maaaring Magbayad ng Higit Pa para sa Iyong Negosyo 5. Manatiling kasangkot.

Bilang mga empleyado ng international powerhouse, nananatili si Glazman at Roytberg bilang madamdamin tulad ng tungkol sa pag-aalaga ng kanilang sariling tatak. Malaya mula sa pang-araw-araw na mga responsibilidad sa pamamahala, ang duo ay maaari na ngayong tumuon nang eksklusibo sa paglikha ng mga bagong produkto. Sabi ni Roytberg, "Kung ikaw ay isang hardinero at maglagay ka ng isang buto sa lupa at tubig ito at alagaan ito, gusto mong makita itong bulaklak. Ang pagkakataon na makuha ang iyong mga produkto sa mga kamay ng mga tao sa buong mundo ay nagiging mas kapana-panabik upang magtrabaho araw-araw. "