Isang Gabay sa Bumubuo ng Leads sa LinkedIn

Isang Gabay sa Bumubuo ng Leads sa LinkedIn
Lumilitaw ang kuwentong ito sa Oktubre 2011 na isyu ng . Mag-subscribe » Para sa akin, LinkedIn ay palaging tila tulad ng higit pa sa isang lugar upang manghuli para sa isang bagong kalesa kaysa sa anumang bagay. At dahil wala akong nasa merkado ng trabaho nang ilang panahon, binayaran ko ito ng kaunting isip.

Lumilitaw ang kuwentong ito sa Oktubre 2011 na isyu ng . Mag-subscribe »

Para sa akin, LinkedIn ay palaging tila tulad ng higit pa sa isang lugar upang manghuli para sa isang bagong kalesa kaysa sa anumang bagay. At dahil wala akong nasa merkado ng trabaho nang ilang panahon, binayaran ko ito ng kaunting isip.

Plus, palagi ko naisip LinkedIn ay uri ng ... mabuti, mayamot. Kung ang Facebook ay isang magmagaling sa isang mainit na lugar ng hip sa downtown, ang LinkedIn ay isang kakatuwang pagtanggap na may piped-in na musika sa isa sa mga pasilidad ng function na walang kalawang na matatagpuan sa dulo ng isang ramp ng exit.

Ang tunog ba ay malupit? Sigurado. Ngunit ngayon natanto ko na hindi na ako mas mali.

Habang ang unang mga nag-aampon ay nagtatampok sa Google+ at ang aming mga anak at mga moms ay naging mga gumagamit ng kapangyarihan sa Facebook, LinkedIn ay kung saan ang negosyo ay makakakuha ng tapos na. Ang mga ekseksto mula sa lahat ng Fortune 500 mga kumpanya ay naroon, at 59 porsiyento ng mga aktibo sa mga social networking site ang nagsasabi na ang LinkedIn ay ang kanilang plataporma ng pagpili sa Facebook o Twitter, mula sa 41 porsiyento na tinatawag na LinkedIn ang kanilang pinakamahalagang social account sa isang taon na mas maaga, ayon sa Ulat ng Hunyo sa Performics at ROI Research.

LinkedIn, lumiliko ito, ay isang nangyayari na lugar. Tulad ng tagsibol na ito, mayroon itong higit sa 100 milyong miyembro sa higit sa 200 mga bansa, sa lahat ng pitong kontinente. Noong Hunyo - kasunod ng isang splashy at matagumpay na May unang pampublikong alay - LinkedIn binibilang 33. 9 milyong natatanging mga bisita, up 63 porsiyento mula sa isang taon mas maaga, ayon sa internet analytics firm comScore. Na ang trapiko ay nangangahulugan na ito eclipsed Myspace bilang ang pangalawang pinaka-popular na social network sa web (pagkatapos ng Facebook). (Of course, suggesting that LinkedIn eclipsed Myspace ay isang maliit na tulad ng noting na ang Rolling Stones ay mas popular kaysa sa Ang Wiggles. Ang dating ay nananatiling may kaugnayan at patuloy na taasan ang madla nito, samantalang ang huli ay may limitadong at partikular na apela - kahit na sa isang madamdamin at tapat na pagsunod.)

Ang lahat ng ito ay nagdadagdag sa paggawa ng LinkedIn ang madilim na kabayo sa social networking. O, habang tinawag ito ng aking kaibigan na si Greg Straface (pinangangasiwaan niya ang pagpapaunlad ng negosyo sa ahensiya ng advertising at marketing ng PJA PJA), ang "unsung hero" ng mga social platform.

Ito ay lumiliko - bilang pinaghihinalaang ko - mayroong isang kakila-kilabot na maraming trabaho na naghahanap ng pagpunta sa LinkedIn. Ngunit marami pang iba ang nangyayari doon. Ang pananaliksik sa pananaliksik sa pananaliksik sa Lab42 ay nagpapakita na ang mga top-level executive at ang mga manggagawa sa antas ng entry ay gumagamit ng LinkedIn nang iba: Ang mga batang miyembro ay gumagamit ng site na karamihan sa mag-post ng mga resume at network para sa mga trabaho, habang ginagamit ito ng mas maraming mga propesyonal upang ipakita ang pamumuno at kadalubhasaan sa pag-iisip, itaguyod ang kanilang mga negosyo , magsagawa ng pananaliksik sa merkado at - marahil ang pinakamahalaga - manalo ng bagong negosyo.

Kaya paano maaaring gamitin ito ng mga kumpanya upang manalo ng bagong negosyo, partikular?

  • Mga target na paghahanap para sa mga keyword na iyong kinilala bilang sentro sa iyong negosyo. Para sa PJA, tinutukoy ng Straface ang "VP ng marketing," mga tiyak na ZIP code at mga pangalan ng kumpanya upang makilala ang mga pangunahing kontak upang tumawag, e-mail, InMail (magpadala ng mensahe sa pamamagitan ng internal na sistema ng pagmemensahe ng LinkedIn) o ipasa ang isang hard copy ng portfolio ng kanyang ahensya.
  • Subaybayan na tumitingin sa iyong profile at mga profile ng iyong kawani. Pagkatapos ay sinaliksik ni Straface ang mga kumpanya na mas malalim, na nagpapakilala sa kanilang mga direktor sa marketing at nagpapadala ng portfolio ng ahensiya ng FedEx upang mapunta sa kanilang mga mesa sa susunod na araw (at muling pagsunod sa isang tawag sa telepono, e-mail o InMail).
  • Pananaliksik , o bilang tawag ni Straface, gawin ang "pagmamanman sa kilos" na gawain. Ang panonood (sa pamamagitan ng Google Analytics) kung aling mga pangalan ng domain na bisitahin ang site ng PJA sa anumang ibinigay na araw ay nagbibigay sa kanya ng isang pahiwatig tungkol sa kung aling mga kumpanya ang maaaring nasa merkado para sa isang bagong ahensiya. Bumalik sa LinkedIn, maaari niyang pag-aralan ang mga nangungunang tagagawa ng desisyon upang maabot ang proactively - muli, sa pamamagitan ng isang tawag, InMail o outreach portfolio.
  • Mag-set up ng isang pahina ng kumpanya. Ang pag-set up ng iyong negosyo bilang isang "kumpanya" sa LinkedIn ay hindi makakagawa ng isang grupo ng mga leads, ngunit ito ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon na magkaroon ng isang presensya sa LinkedIn na lampas sa isang personal na profile upang ratchet up charisma ng iyong kumpanya. Gusto ko ang paraan na maaari mong i-embed ang mga larawan at video ng banner sa iyong pahina ng kumpanya, pati na rin ang feed sa iyong mga post sa blog at mga tweet. Maaari mo ring itanghal ang iyong mga produkto sa iyong pahina at humingi ng mga rekomendasyon para sa kanila. Iyan ay isang uri ng panlipunang patunay na pinahuhusay lamang ang iyong kredibilidad.
  • Mga pattern ng pag-alam . Pansinin kung sino ang nakakonekta sa iyong industriya. Sa mundo ng ahensya sa marketing, halimbawa, may ilang mga pangunahing tagapayo na madalas tapped upang tulungan ang mga kumpanya na may paghahanap sa ahensiya. Sa pagkita na ang isa sa mga konsultant na iyon ay biglang nakakonekta sa maraming mga execs sa isang kumpanya ay maaaring magpahiwatig na ang kumpanya ay handa na upang simulan ang paghahanap ng ahensiya. "Alin ang nagpapahiwatig sa akin na maaaring gusto kong makuha ang aking tatak sa harapan nila pareho," Straface sabi ni.
  • Makilahok sa mga grupo ng LinkedIn na nakatakda sa iyong target na merkado upang makisali sa mga pag-uusap sa mga tamang tao. Maghanap ng mga grupo na may maraming aktibidad sa halip na maraming miyembro. (Dapat kang sumali sa kanila upang makakuha ng kahulugan ng aktibidad.) Para sa Straface, ang mga grupong iyon ay nagta-target ng mga CMO at mga negosyante sa negosyo-sa-negosyo. Sinusubaybayan niya ang mga post sa talakayan ng bawat grupo at tumutugon nang may kaisipan sa nilalaman sa halip na isang pitch. Ang layunin ay upang makisali sa halip na magbenta nang tahasan.

Gumagana ba ang lahat ng ito? Oo, bagaman nangangailangan ng ilang nakatuon na pagsisikap. Sinasabi ni Straface na gumugugol siya ng kahit saan mula sa isa't kalahating hanggang dalawang oras bawat araw sa platform. Ngunit sa kanya, sulit ang pagsisikap. Ang PJA ay nanalo ng aktwal na negosyo sa pamamagitan ng LinkedIn: mga katanungan, mga pitch ng ahensiya at hindi bababa sa dalawang bagong mga account na nagkakahalaga sa pagitan ng $ 300,000 at $ 400,000. Ang Pagmimina ng LinkedIn sa ganitong paraan, sabi niya, "ay lamang ang dulo ng malaking bato ng yelo."

Siyempre, magkaroon ng kamalayan na ang iyong mga kakumpetensya ay maaari ring mag-apply ng mga parehong tip at trick; sila ay nakakaalam sa parehong panlipunan pananaw na maaaring magbigay sa kanila sa loob ng impormasyon tungkol sa iyo.Maaari ring mapansin ng iyong kumpetisyon kung sino ang iyong kinokonekta, na maaaring tip sa mga ito tungkol sa bagong negosyo sa pag-off. Iyan ay isa sa ilang mga downsides ng transparency ng social media. Ngunit iyan ay isang haligi para sa isa pang araw.