Magtanong lang

Magtanong lang
Ang kuwentong ito ay lilitaw sa Hulyo 2000 na isyu ng . Mag-subscribe » Pag-aralan ang pinakamatagumpay na mga salespeople at mga s sa mundo, at mabilis mong matuklasan ang kanilang mga lihim na benta: Natututo sila sa kanilang mga isip at nagbebenta sa kanilang mga puso. Pumunta sila sa bawat pagbebenta na may isang malinaw na layunin at magtanong na natural na lumipat sa direksyon.

Ang kuwentong ito ay lilitaw sa Hulyo 2000 na isyu ng . Mag-subscribe »

Pag-aralan ang pinakamatagumpay na mga salespeople at mga s sa mundo, at mabilis mong matuklasan ang kanilang mga lihim na benta: Natututo sila sa kanilang mga isip at nagbebenta sa kanilang mga puso. Pumunta sila sa bawat pagbebenta na may isang malinaw na layunin at magtanong na natural na lumipat sa direksyon. Wala silang pangangailangan para sa matalinong mga acronym o diskarte (na halos palaging mas nakakalito kaysa sa nakakumbinsi). Ang pinakamainam na paraan upang tularan ang mga matagumpay na salespeople ay ang magbenta mula sa puso: sa pamamagitan ng pagtatanong sa isang madaling estilo ng pag-uusap na nagpapaalam sa mga prospek na nakikinig sila. Eksakto kung ano at kung paano ka magtanong ay nasa sa iyo. Tandaan lamang, maaaring matulungan ka ng mga tanong na makuha ang pagbebenta sa tatlong mahahalagang paraan:

1. Ang mga tanong ay nagbibigay sa iyo ng impormasyon

. Sa totoong (ibig sabihin, hindi nagbebenta) ng buhay, hindi ka lamang maglakad papunta sa isang estranghero at magsimulang makipag-usap sa kanya. Ngunit iyan ang ginagawa ng maraming mga tindero: Dumarating sila sa isang lugar ng negosyo, ipakilala ang kanilang mga sarili at pagkatapos ay gawin na "ipaalam sa akin sabihin sa iyo kung ano ang aming ginagawa at kung gaano kalaki ang alam ko" saloobin. Ang isang mas natural, epektibong diskarte ay magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga tanong sa background upang makakuha ng impormasyon at mga pananaw sa partikular na kostumer at kumpanya. Kabilang sa karaniwang mga tanong sa background ang: Ano ang iyong mga layunin para sa susunod na taon? Para sa susunod na limang taon?

  • Maaari mong ilarawan ang ilan sa mga hamon na iyong kasalukuyang nakaharap upang makamit ang mga layuning iyon?
  • Ano ang pagkakaiba ng iyong kumpanya mula sa kumpetisyon? paglalagay sa lugar upang magtayo ng iyong negosyo?
  • Paano ako magiging iyong pinakahalaga na supplier?
  • 2. Ang mga tanong ay makakatulong sa iyo na maging karapat-dapat
  • . Ang bawat tanong na iyong hinihiling ay isang kwalipikadong tanong (kabilang ang mga nasa itaas). Siyempre, may mga pangunahing tanong na nakakakita ng mga pangangailangan, time frame, badyet at gumagawa ng desisyon. Ngunit ang lahat ng iyong mga katanungan ay dapat na dinisenyo upang matulungan kang matukoy kung ang iyong produkto o serbisyo ay tama para sa partikular na pag-asa. (Iyon ang kwalipikado ay tungkol sa lahat, hindi ba?) Ang mga kuwalipikadong tanong ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang pagiging natatangi ng bawat inaasam-asam. Gumawa ng mga tala upang maaari mong idokumento ang mga pangunahing punto at kunin ang pinakamahalaga. Ang pagsara ay hindi mahirap kapag ito ay isang natural na extension ng iyong relasyon sa isang pag-asa, batay sa iyong pag-unawa sa mga benepisyo na maaaring ibigay ng iyong produkto o serbisyo ang taong iyon.

3. Ang mga tanong ay nakakausap sa kanila . Ang isang salesperson ay talagang bahagi ng tiktik, bahagi siyentipiko, bahagi saykayatrista at bahagi reporter lahat na pinagsama sa isa. Kumuha ka ng mga katotohanan at hanaping mabuti ang mga emosyon, at ang tanging paraan upang gawin iyon ay sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong mga prospect na magbukas at magsimulang magsalita. Ang mga masalimuot na estratehiya ay makakatulong sa iyo sa ilalim ng ibabaw. Ang mas malalim kang pumunta, mas malakas ang iyong pundasyon para sa nag-aalok ng mga customized na solusyon. Ang isang mahusay na paraan upang makapagsalita ay nag-uusap ay sa pamamagitan ng pagtatanong tulad ng:

Maaari kang magbigay ng isang halimbawa ng ...? Maaari mo bang ilarawan ...?

  • Maaari mo bang dalhin ako sa pamamagitan ng proseso ng.?
  • Could lumalawak ka sa .?
  • Tell me more about.?
  • In sales, ang beginner ay ang expert at ang expert ay, sa katunayan, ang beginner. Ang baguhan ay laging humihingi ng mga tanong at laging gustong malaman. Ang mga mahihirap na sales rep ay gumagana mula sa isang closed mind. Iniisip niya na alam niya ang lahat ng bagay na dapat malaman at hindi humingi ng detalyadong mga tanong. Siya spits ang kanyang pagtatanghal. Siya ay naging isang dalubhasa sa kaalaman ng produkto ngunit isang baguhan sa pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer. Ang matalinong salesperson ay laging nagtanong, "Paano ko mapapabuti ang aking relasyon? Ano ang dapat kong hilingin na makuha ang impormasyong kailangan ko at alamin kung paano ko mas mahusay na mapagsisilbihan ang aking mga customer?" Sa pamamagitan lamang ng pagkuha ng impormasyon upang bumuo ng isang pundasyon ay ang pagtatanghal ay tumayo mismo.