Aralin Natutunan mula sa Mga Nabigo sa Pagsasama

Aralin Natutunan mula sa Mga Nabigo sa Pagsasama
Lumilitaw ang kuwentong ito sa isyu ng Hulyo 2011 ng . Mag-subscribe » Mata malawak na bukas: M & A diskarte sa Fentress Seagroves '. Larawan © Natalie Brasington Q: Ang halos dalawa sa tatlong merger at acquisitions ay hindi magtagumpay. Anong mga aralin ang matututo ng mga negosyo mula sa kung ano ang naging mali?

Lumilitaw ang kuwentong ito sa isyu ng Hulyo 2011 ng . Mag-subscribe »

Mata malawak na bukas: M & A diskarte sa Fentress Seagroves '. Larawan © Natalie Brasington

Q: Ang halos dalawa sa tatlong merger at acquisitions ay hindi magtagumpay. Anong mga aralin ang matututo ng mga negosyo mula sa kung ano ang naging mali?

A: Maraming nawala na mga transaksyon ang maaaring masubaybayan sa isang bagay na ginamit ng iyong ina upang sabihin sa iyo: Pag-aralan nang mas mahirap. Ang mga kumpanya na hindi lubusang tinatasa ang lahat ng panig ng pagkuha - pre- at post-close - dagdagan ang kanilang mga pagkakataon na maging isa sa mga pagkabigo.

Sa view ng Seagroves, ang bawat matagumpay na pagkuha ay may tatlong pangkaraniwang mga katangian: isang disiplinadong estratehiya sa korporasyon, isang masusing proseso ng pagiging masigasig at pansin sa palampas na panganib.

Diskarte sa Kumpanya

Ang mga kumpanya na nagpapatakbo ng kanilang paraan sa pamamagitan ng matagumpay na pagkuha ay nagpapanatili ng kanilang mga mata para sa gayong mga pagkakataon sa paglago bilang isang patakaran.

"Ang pagkabigo sa isang transaksyon ay madalas na nilikha sa pamamagitan ng kakulangan ng disiplinadong diskarte," sabi ni Seagroves. "Kailangan mong gawin ang parehong halaga ng pananaliksik sa isang pagkuha na gusto mong subukan na maging organiko."

Sa M & A sa mundo, ang diskarte sa pag-up-and-wait ay hindi pinutol ito bilang isang diskarte sa korporasyon. "Gusto namin para sa aming mga kliyente na palaging nasa," sabi ni Seagroves. "Gusto naming isipin nila ang isang diskarte sa pagkuha bilang pangunahing disiplina . Hindi ito maaaring maging 'Layo na tayo at gawin ang pagkuha.' "

Due Diligence

Hindi mo maaaring i-cut ang mga sulok sa hakbang na ito sa proseso ng pagkuha. At ang angkop na pagsusumikap ay hindi lamang nangangahulugan ng pagsuri sa mga pinansiyal ng ibang kumpanya - mas malayo ito kaysa sa ganoon.

"Ito ay dahil sa pagsisikap ng buwis, teknolohiya, mga mapagkukunan ng tao, pangangasiwa ng peligro," sabi ng Seagroves. "Ang bawat isa ay magbibigay ng liwanag sa iba."

Sabihin, halimbawa, ang pangkat ng mga benta sa negosyo na iyong hinahanap sa pagbili ng mga pintura ng isang maringal na larawan ng 15 mahusay na iba't ibang mga customer. "Ngunit kung humukay ka ng mas malalim, maaari mong makita na ang limang mga kontrata ng mga customer ay darating sa isang taon," sabi ni Seagroves. mga customer? "

Transitional Risk

Sa panahon ng transition phase, ang Seagroves ay nagpapahiwatig na handa sa pag-upa sa labas ng mga tagapayo upang payuhan ka sa legal, kapaligiran, buwis at iba pang mga bagay.

"Gumastos ng maraming oras sa kung paano ang kontrata ay maaaring lumikha ng mga proteksyon para sa iyo," sabi ni Seagroves. "Dapat mong tiyakin ang lahat ng mga bagay na iyong pinlano sa simula - kung bakit ito ay isang strategic fit - talagang mangyayari. Ang mga ito ay hindi mga bagay na sinimulan mong iniisip tungkol sa malapit."At ang iyong trabaho ay hindi nagawa sa sandaling ang mga papeles ay naka-sign." Sa maraming mga paraan, iyon lamang ang simula, "sabi ng Seagroves, binabanggit na ang isang matagumpay na transaksyon ay nangangailangan ng pagpaplano, kahit na para sa hindi inaasahang, tulad ng pagkawala ng mga pangunahing empleyado o mga customer. "Napakahirap baguhin ang isang negosyo nang epektibo kung hindi mo alam kung ano ang iyong magiging laban, post-close."