Pagpaplano para sa susunod na taon? Kumuha ng Fix sa Mga Numero na ito Unang

Pagpaplano para sa susunod na taon? Kumuha ng Fix sa Mga Numero na ito Unang
Nakita ko ang isang mahusay na linya sa isang araw sa aking pagbabasa at ang diwa nito ay, "Gawin mo ang iyong araling-bahay bago ito italaga." upang makakuha ng jump-start sa pagpaplano para sa susunod na taon. Hindi rin ito huli na makakuha ng hawakan sa ilan sa mga "takdang-aralin sa bahay" na maaaring napabayaan mo, ngunit maaaring magkaroon ng malalim at positibong epekto sa iyong negosyo.

Nakita ko ang isang mahusay na linya sa isang araw sa aking pagbabasa at ang diwa nito ay, "Gawin mo ang iyong araling-bahay bago ito italaga."

upang makakuha ng jump-start sa pagpaplano para sa susunod na taon. Hindi rin ito huli na makakuha ng hawakan sa ilan sa mga "takdang-aralin sa bahay" na maaaring napabayaan mo, ngunit maaaring magkaroon ng malalim at positibong epekto sa iyong negosyo. Kaya, bago ka makakuha ng masyadong nabaling sa mga detalye ng isang bagong social media blitz o kung ano sa tingin mo ay isang mahusay na kampanya sa pagba-brand, maglaan ng oras upang sagutin ang ilang mga pangunahing tanong tungkol sa iyong kasalukuyang mga plano o ang estado ng iyong start up.

  • Alam mo ba kung ilang mga customer ang kailangan mo (o kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong gawin) ngayon upang makinabang?
  • Gaano pa kaya ang masira?
  • Mayroon ka bang sistematikong paraan upang makabuo ng pare-parehong daloy ng salapi?
  • Gaano karaming mga prospect ang kailangan mo sa iyong pipeline ng benta upang makabuo ng sapat na mga customer upang makagawa ng iyong margin ng kita?
  • Ano ang iyong margin ng kita?

Kumuha ng isang hawakan sa mga tanong na ito, at makakakuha ka ng isang hawakan sa iyong negosyo. Iyon ay maglalagay sa iyo ng mas maaga sa 90% ng karamihan sa mga may-ari ng negosyo, kabilang, gagawin ko ang taya, ang iyong kumpetisyon. Sa simpleng paraan, hindi mo maaaring baguhin o pamahalaan kung ano ang hindi mo sukatin, at ang pinaka-kapaki-pakinabang at pinakamataas na kompanya ng paglago ay alam ang kanilang mga numero sa bawat antas.

Ang di mapalagay na katotohanan ay na ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo na ko na nakapaglingkod sa mga taon ay walang pahiwatig kung ano talaga ang tunay nilang mga numero. Maaari silang magkaroon ng "usang pakiramdam" - ngunit hindi nila talaga alam. Bakit? Higit sa lahat dahil sa tingin ko hindi nila nais na harapin ang katotohanan ang mga numero sa huli ay ibubunyag sa kanila. Gayunpaman, upang tunay na umunlad sa negosyo, kailangan mong tanggapin na ang wika ng negosyo ay mga numero, at sa pamamagitan ng mastering ang iyong mga numero, maaari mong master ang iyong negosyo. Narito ang isang sulyap sa kung ano ang kailangan mong malaman.

Kaugnay: Paano Dalhin ang Iyong Negosyo sa Susunod na Antas

1. Ang iyong mga numero sa sandaling ito

Alamin kung ano ang hitsura ng iyong mga benta, cash flow at profit margins. Pagkatapos ay magsimulang tumuon sa kung ano ang maaari mong kontrolin.

Ano ang iyong pinakamahusay na nagbebenta o inaasahang pangunahing produkto at maaari mong itaas ang presyo nito ng hindi bababa sa 10%? Malaman - at gawin ito - at magsisimula ka upang mapalakas ang mga margin ng kita. Takot hindi mo mapalakas ang presyo ng iyong pinakamahusay na produkto sa pagbebenta? Sa katunayan, ang karamihan ng mga tao ay hindi mapapansin ang pagkakaiba. At ang mga gumagawa ay magsisimulang bumagsak (sila ay mga customer na "C" at "D" kumpara sa iyong mahusay na mga customer na "A" at "B"). Ang mga ito ay may kamalayan sa presyo at hindi kailanman magiging masaya pa rin. Kaya hayaan silang pumunta. Ang mga pagkakataon ay, sila ay magkakasama sa iyong kumpetisyon, kung saan sila ay makipagtawaran tungkol sa presyo at magreklamo tungkol sa serbisyo. Ngunit huwag mag-alala. Ang mga C at D's ay isa pang problema sa ibang tao, hindi sa iyo. Samantala, maaari mong simulan ang paglikha ng "idinagdag na halaga" sa iyong karanasan sa serbisyo sa customer upang mapanatili ang mga kasalukuyang customer at tulungan ang pag-convert ng mga bagong prospect na dumarating sa iyong mga pintuan.

Kaugnay: Limang Mga paraan Maaaring Kunin ng Iyong Negosyo ang Ibahagi sa Market Ngayon

Alam mo kung gaano karaming mga tao ang dumadaan sa iyong pinto araw-araw, di ba?

At gaano karami ang bumili ng isang bagay? Kapag alam mo ito, maaari mong simulan ang pamamahala ng bilang na kilala bilang iyong "benta ng rate ng conversion" na may dagdag na serbisyo at mga script ng pagbebenta upang makatulong na gabayan ang iyong mga prospect sa pamamagitan ng proseso ng pagbebenta.

Plus, kung alam mo palagi mong i-convert ang 15 porsiyento ng mga prospect sa isang benta at alam mo na kailangan mo ng 12 benta upang makinabang, madali mong matukoy kakailanganin mo ang 80 mga tao sa iyong mga pinto sa karaniwan upang maging kapaki-pakinabang. Ngayon ang iyong tanong ay nagiging isang bagay na maaari mong kumilos sa, lalo na "Paano ako makakakuha ng 80 mga tao sa aking mga pintuan?"

2. Ang mga numero kung saan nais mong maging

Naghahanap ka ba ng dagdag na $ 10, 000 sa kabuuang kita sa 25% na margin ng kita? Kakailanganin mong makabuo ng kita ng hindi bababa sa $ 40,000.

Ikaw ba ay isang propesyonal na naniningil ng $ 100 sa isang oras at ngayon ay nais na i-double ang iyong kita? Maaaring kailanganin mong malaman kung mas mabuti para sa iyo na magbayad ng $ 200 sa loob ng 2, 000 na oras ng pagtatrabaho sa isang taon (hindi lubos na hindi mabibigyan ng bayad sa bawat oras ng pagtatrabaho) -o bayad $ 400 na pinarami ng 1, 000 oras ng pagtatrabaho sa isang taon (ibig sabihin maaari kang tumagal nang ilang beses sa isang sandali). Ngayon ang mga tanong ay naging: Mayroon ka bang mga produkto, serbisyo o kasanayan na itinakda upang singilin ang halaga na iyon? Maaari mo bang ibalik ang iyong pagmemerkado upang i-target ang mga mambabasa na gustong at bayaran ang halagang iyon?

3. Ang mga numero sa iyong plano kung paano makukuha ang "doon."

Minsan ibubunyag ng mga numero ang iyong mga kasalukuyang kakayahan at mga kondisyon sa merkado - o ang iyong kasalukuyang halo ng mga produkto at serbisyo - hindi lamang ay susuportahan ang iyong mga target.

Siguro gusto mong singilin ang $ 400 sa isang oras, ngunit matuklasan mong hindi ka makakapagdagdag ng isa pang antas ng produkto o serbisyo, o higit pang kadalubhasaan sa iyong kasalukuyang hanay ng kasanayan. O, siguro ikaw ang pinakabagong manlalaro sa isang kategoryang may 10 na napapanahong mga kakumpitensya, at ikaw lamang ngayon ang natuklasan na hinahabol mo ang parehong maliit na pool ng mga customer na nakakaintindi sa presyo. Iyan ay hindi masamang balita - ito ay balita lang. Ngunit matutulungan ka nitong matukoy kung ano ang kailangan mong gawin upang mapabuti at mapahusay ang iyong propesyonal na hanay ng kasanayan o upang ibalik ang iyong paghahalo ng produkto at serbisyo. Ang mga numero ay maaaring magpakita sa iyo na maaari mong bayaran ang isang mahusay na salesperson at isang bookkeeper habang nag-network ka o magamit ang iyong mga pinakamahuhusay na kasanayan upang maitayo ang iyong negosyo sa mga bago at makabagong paraan. Maaari mo bang gawin iyon kung ikaw ay "nasa" iyong negosyo 12 oras sa isang araw? Hindi siguro. Ngunit ang mga pagkakataong iyon ay hindi kailanman magpapakita ng kanilang mga sarili nang walang mahusay na hawakan sa mga numero ng iyong negosyo.

Mga Kaugnay na: Limang Mga Simpleng Paraan upang Palakasin ang Pagiging Produktibo

Kaya, gawin ang iyong mga "numero" na araling-bahay bago ito italaga (ibig sabihin ay isang cash flow, benta o lead crunch), at mas mahusay ka para sa mga hamon na laging lumabas . Ikaw ay magkakaroon din ng kakayahang gumawa ng mas mahusay na desisyon na may impormasyon na makakatulong na gabayan ang iyong "tupukin" at "damdamin" - kung mangyari ka na ang uri ng paggawa ng desisyon.