Anim na Pagkakamali ng mga Negosyante Kapag Nagnanais ng Venture Capital

Anim na Pagkakamali ng mga Negosyante Kapag Nagnanais ng Venture Capital
Aaron Levie, cofounder at CEO ng BoxPhoto sa Kapatid ng Box Ang pagtatayo ng mga venture capital capital na ilunsad o palaguin ang iyong negosyo ay isang masarap na proseso, kaya kailangan mong maingat na tumapak. Mayroong isang art sa paggawa ng isang matagumpay na pitch, sabi ni Aaron Levie, cofounder at CEO ng Box, isang online na pagbabahagi ng nilalaman na kumpanya na nakabase sa Palo Alto, Calif.

Aaron Levie, cofounder at CEO ng BoxPhoto sa Kapatid ng Box

Ang pagtatayo ng mga venture capital capital na ilunsad o palaguin ang iyong negosyo ay isang masarap na proseso, kaya kailangan mong maingat na tumapak. Mayroong isang art sa paggawa ng isang matagumpay na pitch, sabi ni Aaron Levie, cofounder at CEO ng Box, isang online na pagbabahagi ng nilalaman na kumpanya na nakabase sa Palo Alto, Calif. Nagtataas siya ng $ 162 milyon sa limang round ng pagpopondo at mga pagtatantiya na siya ay nagtayo ng mga mamumuhunan ng ilang dosenang beses. "Dapat kang magkaroon ng isang ganap na pino, walang bulletproof na kuwento," sabi ni Levie.

Ang paggawa ng isang epektibong pitch ay mas mahalaga kaysa kailanman, gaya ng venture capital ay nananatiling medyo mahirap makuha. Noong 2007, ang mga venture-capital firms ay nagtataas ng higit sa $ 31 bilyon upang mamuhunan, ayon sa data mula sa Thomson Reuters at ng National Venture Capital Association. Ngunit lumaki lamang ang mga ito nang higit sa $ 18 bilyon noong nakaraang taon. "Ang aming industriya ng cottage ay talagang nakakakuha ng mas maliit pa at ito ay makakaapekto sa startup ecosystem sa paglipas ng panahon," sabi ni Mark Heesen, presidente ng asosasyon.

Kaugnay: Nangungunang Pinagmulan ng Financing ng Maliit na Negosyo sa 2012

Upang makuha ang iyong pinakamahusay na pagbaril sa mga kapitalista ng venture, iwasan ang mga anim na karaniwang blunders:

1. Huwag makipag-ugnay sa bawat VC sa Silicon Valley. Ang walang kamali-mali na pag-abot sa VCs na may pangkalahatang pitch ay hindi mapapabuti ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng pinondohan, ayon kay Brian O'Malley ng Battery Ventures sa Menlo Park, Calif. Hindi lahat ng mamumuhunan ay interesado sa parehong uri ng mga kumpanya, ni hindi sila lahat namumuhunan sa parehong halaga ng pera o sa parehong oras sa isang kumpanya ng buhay cycle.

Pag-aralan ang VC na plano mong itayo, pag-uunawa ng uri ng mga kumpanya na ipinuhunan nito at sa anong yugto sa pag-unlad ng isang kumpanya. Ang pangunahing, kapaki-pakinabang na impormasyon na ito ay kadalasang makikita sa website ng mamumuhunan. "Kung ang mga tao ay hindi nagpapakita ng mga pinakasimpleng katangian ng pagbebenta, mag-alala ako tungkol sa kanilang kakayahang maging matagumpay bilang isang," sabi ni O'Malley.

2. Huwag lumampas ang pagtatanghal ng PowerPoint. Ang ilang mga lumikha ng mahahabang PowerPoints na nag-iiwan ng mga namumuhunan nababato at may kaunting oras para sa mga tanong at sagot. Ang John Backus, tagapagtatag at namamahala sa kasosyo sa New Atlantic Venture Partners sa Washington, D. C., na lugar, ay nagrekomenda ng maximum na 15 na mga slide para sa isang isang oras na pagpupulong. Ang bilang ng mga slide ay kukuha ng tungkol sa kalahati ng pulong, sabi niya, nag-iiwan ng 30 minuto para sa mga tanong. Gayundin, gawin ang mga slide bilang visual hangga't maaari. "Hindi namin ay matandaan ang isang listahan ng data, & rdquo; Backus sabi.

Kaugnay: Isang Bakery Gumagawa ng isang Sweet Comeback Sa Crowdfunding (Video)

3 Huwag pansinin ang mga tanong na lumalabas. Ang mga VC ay malamang na magkaroon ng mga tanong na nakagagambala sa iyong presentasyon, at maaaring matukso kang magmadali sa pamamagitan ng mga ito upang makabalik sa iyong rehearsed pitch.Sa halip, laging sagutin ang mga tanong nang lubos hangga't maaari. Pagkatapos ng lahat, kung ma-secure mo ang pagpopondo sa isang VC, malamang na ito ay isang pangmatagalang relasyon - at ang komunikasyon ay susi. "Kapag nag-invest ako sa iyong kumpanya, magpakasal kami ng limang hanggang pitong taon," sabi ni Johnathan Ang Ebinger, kasosyo sa pamumuhunan ng BlueRun Ventures sa Menlo Park, Calif. Minsan "katulad na sila ay naglalaro ng pating-a-tuhod sa aking mga tanong," sabi niya. "Subukan nating makipag-usap."

4. Huwag magpalaki. Habang ang VCs ay hunting para sa susunod na Google, Facebook o Twitter, ayaw nilang marinig ang mga hindi makatotohanang mga pitches. "Marahil ay may limang mga kumpanya sa mundo na nakakuha ng $ 10 bilyon, $ 20 bilyon, $ 30 bilyon, "Sabi ni Backus." Maging makatotohanan at sabihin sa akin kung paano ka magtatagumpay. " Ang isang paraan upang maging tiwala ang iyong pitch: Kilalanin ang iyong mga potensyal na karibal at ipaliwanag ang iyong mapagkumpetensyang estratehiya. "Palaging may kumpetisyon," sabi ni Ebinger. "Dapat kang maging bukas sa katotohanan na ang mundo ay makakakuha ng hindi ka."

Kaugnay: Paano sa Secure Venture ng Social Vision

5. Huwag subukan na itaas ang pera para sa maikling termino. Madalas na nakikinig si O'Malley na sinisikap nilang itaas ang salapi upang masakop ang mga gastos sa loob ng isang panahon, karaniwan ay 12 hanggang 24 na buwan. Ngunit hinihimok niya ang panandaliang pag-iisip. Sa halip, hinihimok niya ang pagtaas ng pera upang maabot ang mga mahahalagang bagay, tulad ng pag-abot sa 500, 000 pag-download ng iyong software o application, pagkuha ng vice president ng marketing o pag-sign ng isang pakete ng pamamahagi. Gayundin, ang pagtaas ng mas kaunting pera kaysa sa kakailanganin mo ay mas mahusay kaysa sa masyadong maliit. "Sa aking mga pamumuhunan sa binhi na ginawa ko, kalahati sa kanila ang nagnanais na magtataas sila ng mas maraming pera," sabi ni O'Malley. "Wala sa iba pa na nakataas higit pa kaysa sa kailangan nila kailanman nagsisisi. "

6. Huwag magmadali upang ibunyag kung ano sa tingin mo ang halaga ng iyong kumpanya. Kailangan mong talakayin kung gaano karaming pera ang iyong hinahanap, ngunit hindi kaagad ibabahagi kung anong porsiyento ng halaga ng iyong kumpanya ang kinakatawan. "Nakipag-usap ako sa maraming mga kaibigan ko sa pakikipagsapalaran, at lumiliko ito kapag nakita nila ang halaga ng kumpanya "ay ipinahayag sa lalong madaling panahon, sabi ni Lori Hoberman, chairwoman ng law firm Chadbourne & Parke LLP's umuusbong na kumpanya / venture capital practice sa New York.

Sa halip na ilagay ang iyong tinantiyang paghahalaga sa pagtatanghal, payagan ito na makabuo ng natural sa pag-uusap. Ang tasa ay magiging & ldquo; isang napaka-hotly negotiated point sa pagitan mo at ng mamumuhunan, "sabi ni Hoberman. Ang isyu ay kadalasang lumalabas sa dulo ng unang pagpupulong, idinagdag niya, kapag tinatalakay mo kung anong porsyento ng kumpanya ang iyong ibinebenta para sa investment. Paano Itaas ang Pera para sa Iyong Startup - Ngayon

Mga Pagwawasto at Pagpapahusay:

Ang isang mas naunang bersyon ng artikulong ito ay hindi sinasadya ang kabuuang venture capital na itinaas sa mga nakaraang taon. Ang tamang numero ay $ 18 bilyon noong 2011, mula sa $ 31 bilyon sa 2007.