Tatlong mga paraan upang itaas ang mga presyo nang hindi nawawala ang mga customer

Tatlong mga paraan upang itaas ang mga presyo nang hindi nawawala ang mga customer
Para sa maraming mga may-ari ng negosyo, tila natural ang pag-uugnay ng presyo at produkto. Ang mga mamimili, gayunpaman, ay madalas na nais na masira ang link na ito at magbabayad nang higit pa para sa isang produkto o serbisyo, kung binigyan ng sapat na pagganyak. Ilagay ito sa ganitong paraan: Kung ang produkto at presyo ay mahigpit na nakaugnay sa isip ng mga mamimili, ang mga kumpanya tulad ng Starbucks Corp.

Para sa maraming mga may-ari ng negosyo, tila natural ang pag-uugnay ng presyo at produkto. Ang mga mamimili, gayunpaman, ay madalas na nais na masira ang link na ito at magbabayad nang higit pa para sa isang produkto o serbisyo, kung binigyan ng sapat na pagganyak.

Ilagay ito sa ganitong paraan: Kung ang produkto at presyo ay mahigpit na nakaugnay sa isip ng mga mamimili, ang mga kumpanya tulad ng Starbucks Corp. o Rolls Royce Motor Cars ay hindi kailanman magbebenta ng kanilang mga produkto sa mas murang generic equivalents sa merkado. Ngunit ang Starbucks ay hindi lamang tungkol sa kape at ang Rolls Royce ay hindi lamang tungkol sa transportasyon. Sa halip, ang mga produktong ito ay tungkol sa isang pagkakakilanlan ng tatak na nagdaragdag sa presyo, ngunit nagdaragdag ng kaunti o wala sa tunay na halaga.

Ang punto ay na ang pagsasamahan sa pagitan ng iyong produkto at ang presyo na iyong itinalaga na ito ay malamang na hindi naayos sa isip ng iyong mga mamimili sa paraang maaaring nasa iyo. Ang mga may-ari ng negosyo ay maaari at dapat isiping malikhaing pagdating sa pagpepresyo ng kanilang mga produkto at eksperimento sa iba't ibang mga punto ng presyo na naiiba mula sa kung ano ang una nilang iniisip na maaari nilang singilin.

Ang mas maaga mong pagbuwag ng mga modelo ng matibay na pagpepresyo, mas madali para sa iyo na magbenta ng higit sa mga mayaman na mga customer at, sa huli, gumawa ng mas maraming pera. Narito ang tatlong mga paraan upang singilin ang higit pa para sa iyong mga produkto o serbisyo.

1. Target ang mas mayaman na mga customer. Sino ang bumibili ng produkto ay isang mahalagang kadahilanan pagdating sa pagpepresyo ng isang produkto. Ang iba't ibang mga tao ay madalas na bumili ng parehong produkto o serbisyo sa iba't ibang mga presyo dahil sa kung sino sila, sa halip na kung ano ang produkto. Halimbawa, mas gusto ng isang ambisyosong mid-level executive na uminom ng Starbucks coffee sa trabaho sa halip na isang kape mula sa isang hindi gaanong itinuturing na brand. Ang ilang mga tao ay tumangging mag-shop sa mga tindahan tulad ng Walmart kahit na malamang na ito ay nagdadala ng parehong mga tatak na binibili nila sa ibang lugar para sa mas maraming pera.

Isa pang kadahilanan ang yugto ng buhay. Halimbawa, ang mga magulang ay kadalasang gumugugol ng mas maraming pera sa kanilang unang sanggol kaysa sa kanilang ikalawa o pangatlo. Ang presyo ay awtomatikong ihihiwalay sa pinakamalayo mula sa produkto kung ikaw ay nagbebenta sa kanila habang ang mag-asawa ay buntis sa o pagpapalaki ng kanilang unang anak kumpara sa mga bata sa ibang pagkakataon.

2. Maging isang lider sa iyong larangan. Sino ang nagbebenta ng isang produkto o serbisyo ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa maraming mga customer. Ang reputasyon ng nagbebenta, katatagan ng pananalapi at posisyon ng pamumuno sa pamilihan nito ay mas mahalaga bilang mapagkumpitensyang mga ari-arian kaysa noong ilang taon na ang nakararaan. Madalas ginusto ng mga customer ang naka-istilong, nagsalita-tungkol sa mga restawran sa iba pa kung ang mga presyo sa mga restawran, at ang mga presyo sa iba pang mga restaurant, kung minsan ay hindi nauugnay. Sa sektor ng mga pinansiyal na serbisyo, ang mga kamakailang pamumuhunan at pagbagsak ng bangko ay naging sanhi ng maraming mga mamimili upang maghanap ng mga mapagkakatiwalaang institusyon sa mga nag-aangkin lamang na makakakuha ng pinakamaraming pera.

Bilang isang may-ari ng negosyo, ang iyong layunin ay dapat na gawin ang iyong kumpanya na pumunta sa awtoridad sa iyong industriya o lugar.

3. I-upgrade ang iyong lugar. Ang kahalagahan ng konteksto pagdating sa pagbili ay hindi maaring bigyang-pansin. Ang pagkakaiba sa presyo sa pagitan ng isang cream ng mukha na ibinebenta sa isang tindahan ng Walgreens Co. at isa na ibinebenta sa bahay ni Mary Kay, o sa isang kosmetiko counter sa mas mataas na mga tindahan tulad ng Saks o Neiman Marcus, o sa eksklusibong Parisian boutique ay maaaring hindi katimbang sa pagkakaiba sa mga sangkap ng produkto. Ang presyo ay pinamamahalaan ng mga inaasahan ng mga mamimili sa kalakhan batay sa kung saan sila ay bumibili nito, ang tatak at ang kadalubhasaan ng salesperson - hindi ang produkto.

Isaalang-alang din ang pagpapalit ng pagtatanghal. Halimbawa, isang chiropractor ang lumipat mula sa isang maliliit, kalat na opisina sa isang mahusay na hinirang na propesyonal na tanggapan, at inilipat ang kanyang damit mula sa kaswal hanggang sa mga damit na konserbatibo. Pinahintulutan siya ng dalawang menor de edad na pagbabago na ito upang madagdagan ang kanyang average na bayad mula sa $ 2, 000 hanggang $ 5, 000, nang walang pagbabago sa produkto ng pagtatapos.

Ang pagsasaalang-alang sa tatlong aspeto ay maaaring makatulong sa iyo na paghiwalayin ang presyo mula sa produkto - at sana ay gumawa ng mas maraming kita sa proseso.