Hindi Natatanging Mga Aralin Mula sa Pagbuo ng isang Multi-Million Dollar Social Business

Hindi Natatanging Mga Aralin Mula sa Pagbuo ng isang Multi-Million Dollar Social Business
Si Daniel Lubetzky ay nagsasalita tungkol sa pamumuno at ang epekto nito sa ilalim ng linya ng iyong negosyo sa 360 ™ conference sa New York City sa Oktubre 7, 2015. Magrehistro ngayon. Habang sinasabi ito ni Daniel Lubetzky, inspirasyon siya upang magsimula ng isang kumpanya na hindi napigilan sa pamamagitan ng pangangalakal ng isang bagay para sa iba.

Si Daniel Lubetzky ay nagsasalita tungkol sa pamumuno at ang epekto nito sa ilalim ng linya ng iyong negosyo sa 360 ™ conference sa New York City sa Oktubre 7, 2015. Magrehistro ngayon.

Habang sinasabi ito ni Daniel Lubetzky, inspirasyon siya upang magsimula ng isang kumpanya na hindi napigilan sa pamamagitan ng pangangalakal ng isang bagay para sa iba. Ganiyan ang ideya ng isang meryenda na masarap at masustansiya na nabuhay, na ang lahat ay binuo sa isang layuning layunin na maging higit pa sa isang tatak na nakatuon lamang sa lumalaking benta.

Ang anak ng isang nakaligtas na Holocaust, Lubetzky ay kinasihan ng pakikinig sa kanyang ama kuwento ng mga maliliit na kilos ng kabaitan na ipinakita sa kanya sa panahon ng madilim na panahon. Siya ay naniniwalang mag-focus sa pagtatayo ng mga tulay sa pagitan ng mga tao, habang nagtatayo rin ng isang negosyo na nagtataguyod ng mga pangunahing halaga. Pagkatapos ng 11 taon ng pagkabigo mula sa iba pang mga pakikipagsapalaran, siya sa wakas ay natagos ang mapagkumpitensya na likas na meryenda at bar na kategorya upang likhain ang ngayon na KIND Snacks, isang negosyo na kanyang itinuturing na "hindi-ONLY-for-profit". At kumikita siya, na may higit sa isang bilyong MALI na bar na ibinebenta sa ngayon at isang solidong siyam na numero sa isang taon sa negosyo ng kita.

Sa isang social mission na nakatutok sa pagkalat ng kabaitan sa iba, natagpuan niya ang isang paraan para sa mga layunin ng negosyo KIND upang mabuhay ayon sa mga layuning panlipunan nito. Isinasaalang-alang niya ang kanyang mga pagsubok, tribulations at pinakamahusay na pagkuha takeaways sa kanyang bagong libro, Huwag Ang KIND THING: Isipin walang hanggan, Work Purposefully, Live Passionately .

Nagkaroon ako ng pagkakataon na makipag-usap sa Lubetzky tungkol sa mga libro at ang ilan sa kanyang pinakamahusay na mga aralin, na aking ibinabanggit sa ibaba.

Kaugnay: Ang ilang mga tao ay may Therapist. Mayroon akong isang Business Coach.

Tumuon sa Produkto kumpara sa Mission

Lubetzky ay naniniwala na ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng mga social na negosyo ay higit na nakatuon sa misyon kaysa sa produkto. & ldquo; Ang iyong social na misyon ay hindi nagbebenta ng produkto. Nagbibigay ito ng kahulugan sa kumpanya, & rdquo; ipinapaliwanag niya. Ang nagbebenta ng produkto ay nakatuon nang tumpak sa paggawa ng produkto ang pinakamahusay na maaari itong maging.

Para sa KIND, na gumagawa ng isang produkto na masarap at masustansiya. Sinabi ni Lubetzky na hindi alam ng karamihan sa mga tao ang tungkol sa misyon ng KIND kapag sinubukan nilang subukan at bilhin ang produkto. & ldquo; Ang iyong social na misyon ay hindi maaaring maging isang saklay, & rdquo; sabi niya. Gayunpaman, ito ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang palalimin ang iyong koneksyon sa mga customer pagkatapos na sila ay baluktot sa produkto bilang dagdag na bonus.

Bukod pa rito, kapag ang isang negosyo ay purong premised sa isang social misyon, siya ay naniniwala na ang negosyo ay malamang na magkaroon ng isang mas maikling salansanan ng buhay kung ang mga mamimili ay hindi naniniwala nang malakas sa negosyo bilang ang produkto. Pinapayuhan ni Lubetzky na isipin ang malikhaing tungkol sa modelo ng negosyo at misyon ng panlipunan upang, 'tangkaing magkatulad ang magkatugma na mga layunin sa magkasunod. & Rdquo; Ito ay tungkol sa pagpapanatili ng misyon ng negosyo at ng sosyal na misyon na nakahanay at pagsulong ng parehong mga layunin magkasama - paghahanap ng mga paraan upang gumawa ng isa plus isa katumbas apat.

Alam Kapag Lumipat mula sa mapag-alinlangan sa Evangelist

Isa sa mga highlight ng libro Lubetzky ay kung saan tinatalakay niya ang iba't ibang mga yugto na napupunta sa isang negosyo. Kabilang dito ang & ldquo; Skeptic & rdquo; yugto ng pagsisimula ng isang pakikipagsapalaran at ang & ldquo; Evangelist & rdquo; phase kapag nagsasagawa ng venture.

Lubetzky sabi ni hindi mo nais na & ldquo; basura ang iyong buhay o bigyan masyadong maaga & rdquo; pagdating sa iyong negosyo. Una, kailangan mong maging may pag-aalinlangan, pinapayuhan Lubetzky. Kailangan mong maging ang iyong sariling pinakamalaking kritiko, walang isyu para sa ipinagkaloob at humihiling sa iyong sarili ang toughest ng matigas katanungan. Ito ay upang matiyak na ikaw ay tunay na nagtataguyod ng tamang pagkakataon.

Kaugnay: Kung Paano Maaari Idisenyo ang Kanilang Buhay at Mga Negosyo para sa Tagumpay

Tanging pagkatapos mong dumaan sa mga intelektwal na gymnastics kung ang iyong negosyo - at misyon ay - kapaki-pakinabang at lubos kang kumbinsido na ito ang gusto mong gawin, kailangan mong i-flip ang isang switch at ibahin ang anyo sa bahagi ng ebanghelista. Sa yugtong ito, sabi niya, & ldquo; narito ka upang maisagawa upang magawa ito. Hindi ka maaaring magkaroon ng mga pagdududa. & Rdquo; Sa sandaling napagpasyahan mo na ang negosyo ay may katuturan, hindi mo maaaring hayaan ang sinuman o anumang bagay na maghatid sa iyo sa iyong misyon. Dapat mong sabihin sa iyong sarili na palagi na, & ldquo; ang kabiguan ay hindi isang opsyon. & Rdquo;

Hayaan ang Iyong Mga Pagkabigo Fuel Your Success

Sa libro, Lubetzky halatang nagha-highlight ang kanyang maraming mga pagkakamali na ginawa higit sa 11 taon bago simulan ang KIND. Sinabi niya na sa bawat hakbang, mula sa paglulunsad ng napakaraming mga produkto na nagawa niyang ginambala sa pagputol ng mga sulok na nakakapagod sa pangako ng tatak mula sa pagkalat ng kanyang sarili ng masyadong manipis kapag ito ay dumating sa mga benta, nagkamali siya pagkatapos ng pagkakamali.

Gayunpaman, sa pagsisiyasat sa sarili, sa sarili -Ang kritika at pag-aaral, nakuha niya ang mahahalagang aralin sa negosyo, sa kalaunan ay naging mas malakas at nagpapalakas sa kanyang mga likas na pag-iisip upang maiwasan ang paggawa ng parehong mga pagkakamali sa hinaharap. Naniniwala ang mga ito na hindi dapat pahintulutan ang kanilang mga kabiguang itigil ang kanilang mga pagsisikap, ngunit ipagbigay-alam sa kanilang mga pagsisikap sa hinaharap.

Gumawa ng Iyong Mga Miyembro ng Koponan Mga Stakeholder

Lubetzky sabi na habang ang kanyang mga mamumuhunan sa pananalapi ay mahalaga sa kumpanya, ang koponan ay naglilipat ng oras na ito , enerhiya at mga talento sa kumpanya araw-araw at samakatuwid, ay mahalagang mga mamumuhunan rin. Lubha siyang nararamdaman tungkol dito na ang lahat ng mga miyembro ng full-time na koponan ay binibigyan ng pagkakataong maging shareholder sa kumpanya. & ldquo; Hindi alintana ng papel, kung nililinis nila ang mga opisina o nakaupo sa mga tanggapan, kung ang mga ito ay full time staff, makakakuha sila ng mga opsyon sa stock sa Kumpanya, & rdquo; sabi ni Lubetzky. Ang pagbibigay sa mga miyembro ng mga opsyon sa stock ay nakakatulong na bigyan ang lahat ng stake sa misyon at ang tagumpay ng negosyo.

Bumuo ng Mabagal

Bilang isang, walang alinlangang maririnig ang maraming payo batay sa mabilis na pagtaas, ngunit sinabi ni Lubetzky na sinubukan niya diskarte bago simulan ang KIND at hindi ito gumagana. Kaya, siya ay nanatiling & ldquo; napaka disiplinado at nakatutok sa ilang mga lungsod upang lumikha ng kamalayan, & rdquo; kabilang ang New York City, San Francisco at Boston upang magsimula. Dahil ang negosyo ay hindi kilala, ayaw niya ang kanyang mga pagsisikap na pang-promosyon-at ang dolyar- upang maging ldquo; kumalat masyadong manipis. & Rdquo;

Siya din kinuha (at inirerekomenda) ng isang katulad na pagtuon sa isang mabagal na build hindi lamang sa pamamagitan ng heograpiya, ngunit sa pamamagitan ng benta channel pati na rin. Inilunsad niya ang KIND sa natural at health-oriented retailer, at pagkatapos ay inilipat sa specialty retailer, at pagkatapos ay sa high-end na supermarket bago magdala ng mga produkto mainstream.

Pinapayuhan niya na habang itinatayo mo ang iyong negosyo upang isipin ang pang-matagalang. & ldquo; Ano ang hindi mahalaga ay paunang benta, ngunit sa halip ang follow-up sale, & rdquo; Ipinaliwanag ni Lubetzky. Ito ay bumaba sa isang push kumpara sa isang diskarte sa pull. Pagkuha ng iyong produkto sa shelf ay ang & ldquo; push. & Rdquo; Ang pagkakaroon ng mga mamimili ay nakakuha ito mula sa istante ay ang & ldquo; pull. & Rdquo;

Habang mahirap na makuha ang unang push na iyon at upang mapalitan ang isang umiiral na produkto upang makuha ang puwang ng shelf na iyon, kailangan mo ng maraming pull upang maging matagumpay. Nangangahulugan ito na kailangan mong gumawa ng mga bagay upang makatulong na mapalakas ang pangangailangan ng mga mamimili sa merkado upang hindi lamang nila subukan ang produkto, ngunit bumalik at bilhin ito nang paulit-ulit. Pinapayuhan niya na itayo mo ang iyong relasyon sa mamimili at sa iyong mga kasosyo (tulad ng mga distributor, mga tagatingi) sa mga parallel na landas, ngunit hindi upang makakuha ng mas malayo sa unahan ng iyong sarili o gumawa ka ng kapahamakan sa kapwa.

Kaugnay: Bakit ang mga Smart People Gumawa ng Bad s