Gamitin ang mga Sukatan na Talagang Mahalaga sa Iyong Negosyo

Gamitin ang mga Sukatan na Talagang Mahalaga sa Iyong Negosyo
Gross profit. Kita sa pagbebenta. Cash sa kamay. Ang lahat ng ito ay mahalagang mga sukatan, ngunit maaaring hindi ito ang pinakamahalagang sukatan para sa iyong negosyo. Kapag nagsimula akong magtrabaho sa isang bagong kliyente, lagi kong tanungin kung aling mga sukatan ang sinusubaybayan nila nang madalas.

Gross profit. Kita sa pagbebenta. Cash sa kamay. Ang lahat ng ito ay mahalagang mga sukatan, ngunit maaaring hindi ito ang pinakamahalagang sukatan para sa iyong negosyo.

Kapag nagsimula akong magtrabaho sa isang bagong kliyente, lagi kong tanungin kung aling mga sukatan ang sinusubaybayan nila nang madalas. magtanong kung bakit sinusubaybayan nila ang mga tukoy na sukatan, karamihan sa mga tao ay nagsasabi lang, & ldquo; Iyon ang sinabi sa akin upang masubaybayan. & rdquo; Hindi nakakagulat na ang mga taong ito ay kadalasang may malaking problema sa kanilang mga negosyo dahil hindi nila nakilala ang mga sukatan na talagang mahalaga - ang mga mahigpit na nauugnay sa tagumpay.

Habang wala ang ginagawang mas mabuti o mas masahol pa kaysa sa iba pang panukat , mahalaga na tandaan na ang pinakamahalagang sukatan sa iyong negosyo ay magbabago sa paglipas ng panahon, depende sa yugto ng pag-unlad at kundisyon ng merkado ng kumpanya.

Halimbawa, kung ang negosyo ay lumalaki at ikaw ay dumarating ng mga bagong customer tulad ng baliw ngunit hindi mo sinusubaybayan kung gaano karaming mga customer ang nawawalan ka (customer churn) pagkatapos ay maaari mong balewalain ang pinakamahalagang sukatan sa iyong negosyo at nawawala ang pangunahing dahilan sa likod ng pagkawala sa kita.

Sa kabilang banda, kung ang iyong ang negosyo ay tumatag at sinusubaybayan mo ang kita ngunit hindi kumikita ang margin sa bawat kostumer, maaari mong balewalain ang isang namamalaging kalamidad kung ang iyong mga kita ay magsimulang tanggihan. Sa kasong ito, kung sinusubaybayan mo ang profit margin sa bawat customer at nakita mo ito sa pagtanggi, maaari kang tumugon sa mga bagong high-margin na handog, i-streamline ang iyong mga operasyon, i-cut ang mga gastos, i-upsell ang mga umiiral na customer, atbp

Para sa karamihan ng maliliit na negosyo, ang mga sumusunod Ang mga sukatan ay isang mahusay na pagsisimula:

Kita kada linggo o buwan

Mga benta na nabuo bawat linggo o buwan

  • Profit sa bawat customer bawat linggo o buwan
  • Cash on hand
  • Operating reserve (pagtitipid)
  • Sa pamamagitan lamang ng limang sukatan na ito, maaari mong sabihin kung paano malusog ang iyong negosyo. Maaari kang gumawa ng matalinong mga desisyon tungkol sa paglalagay ng mas maraming pagsisikap sa mga benta o pagpapanatili ng iyong diskarte sa pagmemerkado sa parehong. Maaari mong malaman kung gaano karaming mga buwan o linggo ang maaari mong patakbuhin nang walang anumang mga bagong customer. Ang mga ito ay ang lahat ng mahalagang mga pagsasaalang-alang kapag nagpapatakbo ng isang negosyo.
  • Kaugnay: Pag-iingat lang ng Track ng mga Pangunahing Panukalang Maaari Iyong Double Profit

Kaya siguraduhin na alam mo kung aling mga sukatan upang masubaybayan at kung kailan. Huwag isipin na kailangan mong subaybayan ang parehong mga sukatan sa lahat ng oras. Ang bawat yugto ng pag-unlad ng iyong negosyo ay nangangailangan ng pagmamanman ng iba't ibang mga sukatan na tutulong sa iyo na masubaybayan kung paano ka nangunguna at kung paano gumaganap ang iyong negosyo.

Huwag kalimutan ang mga virtual na sukatan.

Habang mahirap ang mga numero, Ang mga sukatan ng virtual, o malambot na sukatan, ay mahalaga rin.

Ang isa sa mga sukatan Hinihikayat ko ang lahat ng aking mga kliyente na subaybayan ang kanilang personal na stress sa isang sukat ng isa hanggang 10. Para sa bawat indibidwal, nagtatatag tayo ng isang normal na limitasyon ng stress ay dapat na mangailangan ng ilang aksyon kung ito ay tumawid.

Kung karaniwan kang nagpapatakbo ng isang personal na sukatan ng stress na lima at isang linggo ang iyong pagkapagod ay tumataas sa itaas ng threshold na iyon, nangangailangan ito ng pag-uusap at posibleng ilang pagkilos. Kung minsan, ito ay isang blip lamang. Sa iba pang mga pagkakataon, ito ay isang mahalagang isyu na kailangang malutas at nangangailangan ng pag-uusap na pakikipag-usap.

Bilang karagdagan sa personal na stress, hiniling ko rin na ang aking mga kliyente ay subaybayan ang kanilang personal na katuparan sa isang sukat ng isa hanggang 10, lalo na kung nagpapatakbo sila ng maliit na negosyo. Bakit? Ang pagsasakatuparan ay sumusubaybay sa personal na kasiyahan at sa antas kung saan ang mga kliyente ay naniniwala na sila ay nabubuhay hanggang sa kanilang potensyal. Ito ang pangunahing tagapagpahiwatig kung gaano kalipayan nila ang kanilang trabaho at ang paglago at kasiyahan na pinagsasama nito sa kanilang buhay.

Kung ang sukatan ng katuparan ng isang kliyente ay nagsisimulang sumisid, alam nating kapwa na kailangang baguhin ang isang bagay. Alinman kailangan nila ng bago, mas kawili-wiling mga proyekto o mga customer, isang bakasyon o isang pagbabago sa telon. Ang sagot ay laging naiiba depende sa indibidwal, kaya nangangailangan ito ng isang kritikal na pag-uusap sa pag-uusap.

Ang sukatan ay ang sukatan ng tagumpay o kabiguan ng iyong negosyo. Siguraduhin na sinusubaybayan mo ang mga sukatan na pinakamahalaga at ang mga talagang nagpapaalam sa mga desisyon sa pamumuno sa iyong negosyo at ang iyong personal na katuparan.

Kaugnay: Ang 5 Key Sukatan na Kailangan mong Pagsubaybay sa 2015